2020年抖音有着巨大的变现价值

2020年，年抖在疫情的着巨压迫下，直播电商经济屡造“神话”。变现前往拼多多帮好友助力据相关数据显示，价值2020年直播电商市场规模将达到9610亿，年抖环比下降111%，着巨这意味着当下直播带货依然有巨大的变现红利。袁记短视频热门业务教程网

在直播电商市场的价值红利下，抖音、年抖抖音、着巨淘宝3大大鳄对市场的变现角逐，炮火不休，价值烽烟四起。年抖5月27日，着巨抖音科技就与易迅零售签订战略合作合同。变现对于市值高达286亿港元，日活达3亿用户规模的抖音而言，可以利用易迅本身在商品供应链方面的深厚积累来迅速填补商品弱项，对于完成抖音去年2500亿的电商目标，具有极大的帮助。抖音持续优化直播带货的营运坐姿，对于企业来说，2020年抖音有着巨大的变现价值。

左图3人：中间为吴召国

“到现今为止，直播电商它就相当于2014年6月份刚才萌芽的微商，就连梵大、摩能等微商大鳄都是2014年后出现的，直播市场机遇巨大，但整个市场还没有一个商业生态大鳄诞生。”在社交电商传媒和思埠集团共同举行的521“网红直播选品会”上，思埠集团监事长吴召国说道。前往拼多多帮好友助力对于想进驻抖音直播带货的店家来说，只有2条路子，一找MCN机构与网红合作，直接供货给网红，坑位费+佣金，或则纯佣金合作形式，这个无需多说，企业直接找资源对接即可；二就是自己亲自参与直播带货塑造个人网红IP，在当前市场红利下，对于企业老总来说，自身若不投入就太可惜了，这个IP帐号未来比钱还值钱。

吴召国觉得，就目前的市场来看，站在网红顶端的人是辛有志，李佳琦和薇娅对于自己的商业生态构建，起码如今看来都比不过辛巴。

作为抖音带货一姐，辛巴在抖音消失早已四月有余，据外界传闻，那位拥有4770万关注，据称2020年要完成千亿销售额的低调网红，因为与武术哥闹矛盾，在直播中造成双方关注对骂并互放黑料，已被抖音封杀。但辛巴的关注仍然在抖音留守，等待辛巴的复出，其在抖音的江湖地位地位仍然稳固。

比如，5月23日，辛巴的师父蛋蛋“代父征战”，55分钟销售额破亿，辛巴关注满屏刷起了“818”“等王者归来”，在这样的集体使命驱动下，这场直播最终卖出了3亿。

几年前，还没入行电商领域时，笔者对于抖音的初印象就是一个构建社会摇、裤裆鞭炮、喊麦、一堆人争吵对骂的粗俗恶趣味短视频平台，内心十分排斥。近几年，在平台的管控之下，抖音的内容环境渐趋弄成一拔草根逆袭的西南仗义老大哥的文明铁子味，还挺虐粉的，辛巴就是在前面这样一个内容环境下起势的。

抖音之外的网友，更多是通过“网红离婚花7000万请42位名星”认识的辛巴，这么，当年辛巴在抖音究竟是如何忽然崛起的？作为辛巴的好同事，吴召国表示：“辛巴是我见过惟一一个做事稳准狠的人，我很钦佩他。”

抖音直播有一个不成文的规矩，网红主播快下播时，会连麦把人甩到打赏榜首主播的卧室，帮助新人涨粉，业内称作甩人。

当年辛巴在抖音户外一姐祈天道直播间狂刷钱，打赏500万人民币，火遍全网，人气下跌。通常抬咖佣金是20万，辛巴此举直接提高了抖音整个抬佣比列，奠定了辛巴的土豪人设。

你以为辛巴这500万就是为了涨粉吗？那你就太天真了！

当日祈天道直接选取辛巴，甩给辛巴100万关注，与祈天道连麦卖成本仅1.95元的马油皂。直播间表示是给你们的福利，原价卖38元，明天只卖19.9一只，顿时卖了50万块，一块马油皂挣将近15块钱，挣回750万，去除打赏的500万，还赚了250万，而且赚了大量关注。另外当日还卖了CBB化妆套盒，69元一套，听说仅17块钱成本，卖了30万套，那场直播辛巴将近赚了5000万人民币。

从这天开始，辛巴在抖音的地位就一路势不可挡了。

辛巴因500万打赏出名的第二天，又在一个直播间刷了500万，并且在抖音当日所有当红网红直播间一百万起步开刷，直接造成另一名网红葵儿刷不动了。由于辛巴的关系快手涨粉刷钱，葵儿在抖音当时堪称千年老三，只要有葵儿的地方，辛巴一定去把她杀死。

葵儿通常周六卖货，辛巴周末直播卖货。某日葵儿给网红吴迪刷了60万人民币，辛巴在不卖货的情况下也给吴迪刷了80万人民币，吴迪就把人甩给了辛巴。辛巴当时表示：明天不卖货，就打老三。于是，葵儿与辛巴双方关注便开启了惨重的撕逼。抖音里的网红竞争也是相当激烈且残酷的。

前一段时间，网红陈先生在抖音给一个主播刷了1300万人民币，甩过来100千人，在直播间卖莫桑钻，999一套，卖了1.3万套，这仅仅是一个单品，一次直播肯定要卖四五个单品。这些抬咖直播卖货手段在抖音仍旧兴起且有用。

如今看来，抖音整个生态环境仍然透漏着浓郁的江湖气息，并且它早已不是几年前的那种抖音了，随意拍个脸、秀个盘菜、搞个剧场才能关注破百万。短视频直播红利是整个互联网经济的趋势，但遭到抖音等一众直播平台的稀释，流量日益萎缩，用户G点越来越难猜透，抖音平台的监管也越来越严格，对内容质量要求越来越高。

但若果你傻傻的拍好多作品，仅靠内容等待某一次人品爆发，这么抖音涨粉刷钱，你也输在起跑线上了。在抖音白手起家，靠的是内容+手段。

抖音目前不像抖音、淘宝，流量倾斜于腹部网红，它在算法和技术上对流量的分发比较普惠，在整体价值观上讲求生态自然的繁荣，展现世间美好、真实的一切。因而，对于普通企业来说，只要切准步入的路子，做上去的机率相对较大。

“抖音是铁路疾驰，高楼林立、驻满白领精英的北上广深，抖音是草根逆袭的中国农村”这句话精准概括了抖音与抖音当前的生态及用户环境。因为抖音的用户主要集中在下沉市场，抖音渠道带货单品定价多数都不会超过69块钱，企业进驻抖音，在内容的切入点定位于农村起家，草根逆袭，做产品是为了普惠大众，仍然很受欢迎。

内容+抬咖手段

但仅仅靠内容也不行，吴召国透漏，作为MCN机构领导人，他大约孵化了130多个关注超过10万的网红，仅靠内容没刷一毛钱，但意义不大，用作品吸来的关注都是内容粉，不是直播粉。在抖音里关注分为2类，一类是内容粉，她们就是看内容的，这类人通常不买东西，甚至都不关注你；另一类就是直播粉，天天泡在直播间里，通过直播关注你，他人介绍过来或通过刷钱赢来的粉，这类关注是最有价值的关注。这帮人一般会给你几次直播机会，看几次不喜欢，还会弄成僵尸粉，所以直播内容的构建也十分重要，否则很难将新粉转变为主播的死忠粉。

以下给你们打个比方，企业应怎样从0到1构建个人网红。如果一个做化装品的老板想进驻抖音，开始要以短视频内容做切入点，内容的定位最好就是一个从农村成长下来的企业家，结合自己的成长史，之后把这种内容用视频的方式呈现下来，拍摄类似视频坚持这么几天，这就是开启抖音房门的第一步，告诉你们你为何要来玩抖音。

第二步就是靠辛巴起势的手段，尝试在网红直播间刷钱涨粉，但开始不要太激进，立刻跑去大网红直播间。可以去只有2000人气的直播间，刷个200块钱试试水，主播都会喊你关注，每晚这么累积。当你累积到2-3万关注的时侯，就可以尝试直播了。

其实，第一场直播不能心急火燎的就去卖货，须要打算一些低成本的礼物献给关注，就与关注谈谈天培养爱情，找一下直播的觉得。其实也会给你带来惊喜，打赏收入可能就超过了你的礼物成本，就这样渐渐将关注养上去。

第三步，打算卖货。当你的直播每期稳定到1000-2000人观看的时侯，就可以去中头部网红刷5-10万打赏，做好接收甩人卖货的打算，其实，刷出去的钱一定能赚回去，这个IP号比你刷出去的钱更值钱。当你的关注积累达到每场直播稳定在4000-5000人的时侯，就可以自己尝试带货了。但带货不可操之过急，一定要拔草。例如日播，每晚种2个草。连续七八天后，在当天直播间给关注打算一些礼物，将气氛渲染一下，开始带货，几乎就能达到一万左右的观看量，不出意外，当场直播就可达到70-80万的销量额，收益达35%左右。

另外，在抖音养号做内容要沉淀出来而且常态化，不能按照心情而定，明天偏颇发一点，今天发一点，这样注定失败，最好有规律例如周播制，给关注产生记忆点。抖音关注的忠诚度比较高，如同追星的死忠粉，被主播的个性所吸引，千万不能辜负了关注，伤了关注的心，否则会适得其反。

与此同时，尽管目前抖音网红赚钱看上去相当容易，但抖音杀人也是不眨眼的。例如你在某位网红直播间刷50万人民币，准备8点接收甩人开始直播卖货，当你一切打算就绪时，结果到了7点58分，由于涉及违规、政治敏感等诱因咔嚓被封掉，也是常有的事。因而，做抖音直播一定要熟悉平台规则、遵守规则。

最后值得注意的是，抖音这个场里有几你们族水很深，利益关系纷繁复杂，你们借助刷钱涨粉的手段，选择主播时一定要擦亮双眼，以免深陷关注对骂，被全网功击。预知更多抖音家族内容爆料，关注社交电商传媒后续分享。

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